八点内涵点出网络营销的企业服务特性

据千禧网分析：网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内容非常丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展营销活动，必须改变传统的一些营销手段和方式。网络营销作为在Internet上进行营销活动，它的基本营销目的和营销工具是一致的，只不过在实施和操作过程中与传统方式有着很大区别。下面是网络营销中一些主要内容：
　　1．网上市场调查

　　主要利用Internet 的交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查，还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。利用网上调查工具，可以提高调查效率和调查效果。Internet作为信息交流渠道，它成为信息海洋，因此在利用Internet进行市场调查时，重点是如何利用有效工具和手段实施调查和收集整理资料，获取信息不再是难事，关键是如何在信息海洋中获取想要资料信息和分析出有用的信息。  

　　2．网上消费者行为分析

　　Internet用户作为一个特殊群体，它有着与传统市场群体中截然不同的特性，因此要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的需求特征、购买动机和购买行为模式。Internet作为信息沟通工具，正成为许多兴趣、爱好趋同的群体聚集交流的地方，并且形成一各个特征鲜明的网上虚拟社区，了解这些虚拟社区的群体特征和偏好是网上消费者行为分析的关键。  

　　3．网络营销策略制定

　　不同企业在市场中处在不同地位，在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略，因为网络营销虽然是非常有效的营销工具，但企业实施网络营销时是需要进行投入的和有风险的。同时企业在制定网络营销策略时，还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。 

　　4．网上产品和服务策略

　　网络作为信息有效的沟通渠道，它可以成为一些无形产品如软件和远程服务的载体，改变了传统产品的营销策略特别是渠道的选择。作为网上产品和服务营销，必须结合网络特点重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略，如传统的优势品牌在网上市场并不一定是优势品牌。

　　5．网上价格营销策略

　　网络作为信息交流和传播工具，从诞生开始实行的自由、平等和信息免费的策略，因此网上市场的价格策略大多采取免费或者低价策略。因此，制定网上价格营销策略时，必须考虑到Internet对企业定价影响和Internet本身独特的免费思想。  

　　6．网上渠道选择与直销

　　如果说Internet对企业营销影响最大是什么，那应该是对企业营销渠道影响最大。前面案例介绍的Dell公司借助Internet的直接特性建立的网上直销模式获得巨大成功，改变了传统渠道中的多层次的选择和管理与控制问题，最大限度降低渠道中的营销费用。但企业建设自己的网上直销渠道必须进行一定投入，同时还要改变传统的整个经营管理模式。  

　　7．网上促销与网络广告

　　Internet作为一种双向沟通渠道，最大优势是可以实现沟通双方突破时空限制直接进行交流，而且简单、高效和费用低廉。因此，在网上开展促销活动是最有效的沟通渠道，但网上促销活动开展必须遵循网上一些信息交流与沟通规则，特别是遵守一些虚拟社区的礼仪。网络广告作为最重要的促销工具，主要仰赖Internet的第四媒体的功能，目前网络广告作为新兴的产业得到迅猛发展。网络广告作为在第四类媒体发布的广告，具有传统的报纸杂志、无线广播和电视等传统媒体发布广告无法比拟的优势，即网络广告具有交互性和直接性。 

　　8．网络营销管理与控制

　　网络营销作为在Internet上开展的营销活动，它必将面临许多传统营销活动无法碰到的新问题，如网络产品质量保证问题、消费者隐私保护问题，以及信息安全与保护问题等等。这些问题都是网络营销必须重视和进行有效控制问题，否则网络营销效果或适得其反，甚至会产生很大的负面效应，这是由于网络信息传播速度非常快而且网民对反感问题反应比较强烈而且迅速。

标签：

相关文章： 搜狗推广，效果显著立竿见影  cpa推广赚钱怎么做？cpa联盟赚钱方法！  一个人能拥有多个淘宝账号吗？  合肥SEO推广公司收费情况如何？  福鼎宁德，晴好相伴  社区互动营销新风尚  太原抖音SEO推广公司收费情况如何？  武汉网站推广，行业翘楚榜  精优托管，专业护航  品牌新航标，营销新机遇  “精准触达，高效传播，品牌新声场”  佛山绿道新路线：畅游生态，绿意盎然  时尚潮流服饰精选  启东SEO排名如何操作？费用如何收取？  百度SEO收入几何？揭秘数字真相！  网络推广新思路，创意营销速启航！  在家赚钱的工作有哪些？6个在家赚钱的方法！  写作神器，高效创作，轻松驾驭！  关键词优化价值揭秘，投入成本几何？  免费分享一个付费才能学到的cpa推广赚钱项目  如何更好的运用三级分销系统  重塑营销策略，精准制胜  打造高效FAQ，助力网站快速收录！  百度收录全攻略，提升网站曝光！  淘宝大学论坛如何进入？免费课程推荐？  手游巅峰榜，网游新宠推荐  捆绑销售是什么意思  淘宝会员名字能改吗？  九成工人盼，企业转型路在何方？,宁夏seo软件打造公司  企业市场营销之明亏暗赚策略  惠州建站首选品牌  如何通过免费长尾关键词挖掘网站，轻松提升网站流量并实现SEO优化？  交通设施护栏网站模板  白沙保健品，天然成分如何？效果真的好吗？,武汉seo讲师招聘信息  语音交互革命，AI无限未来  企业电视台：新理念塑造企业竞争制高热点  AI高效生产力工具，能引领工作生活智能变革吗？  巩晓亮等：“智”化与“人”化：人机传播中虚拟数字人角色的再审视  如何快速查询旺旺交易量？推荐哪些查询工具？  AI二次创作软件，如何开启创意无限之门？  未来5大网络销售模式，你选哪一种？  虚拟电商是什么意思  欧盟压力下苹果再次作出重大让步 开发者将能通过网站分发APP四川一女子将多肉遗忘家中角落，3年多没换盆土，发现时模样喜人  东营网络营销专家  响应式招标投标网站模板  精准定位，价格几何？揭秘网络营销定价策略,广州企业网站建设步骤  哪里能找到快手极速版的老版本下载？  系统开发 篇一：小程序开发费用，做小程序多少钱 小程序开发需要多少钱？41岁王鸥产后首次公开露面 剪短发身材走样现身机场  480个Excel函数神技巧，让你工作效率翻倍！(建议收藏)π  SEM与SEO，营销双剑合璧