网络营销 家居卖场新方向

　　蓝景丽家家居广场在他的手下销售一年好过一年，明光家具城和丽泽建材在他的托管下也有了明显的止跌反弹之势，一个把传统家居卖场经营得红红火火的“职业经理人”，被家居行业称为“老大哥”的他近来却迷上了网上营销，那么是什么原因使他（蓝景丽家家居广场总经理尹勃）“抛弃旧爱而另寻新欢”呢？网上营销给消费者又带来哪些实实在在的好处呢？

　　网络营销是大趋势

　　“网络营销是未来家居发展的方向和流行趋势。”尹总开门见山地说道，“现在‘80后’对网络的依赖越来越大，家居行业在网上宣传的力度不断扩大，已为网络营销创造了一个很好的契机。传统卖场客流越来越少，网上点击人数却越来越多，越来越受关注，这已是传统卖场2022年不可回避的事实。”

　　“应该说传统卖场和网络相结合，现在已经发挥出它的一定优势了。但是网络能不能替代原有的家居卖场，我觉得还不好说，它们应该在不同层面上为消费者服务，网络是一个手段，卖场是一个平台，通过网络手段，把消费者需要的产品带给消费者，引导消费者到卖场来消费。”

　　网络消费方便实惠

　　对于新兴事物来说，大家最关注的是对自己消费有何好处？尹勃谈到：“网络销售的优点首先是互动性。我们希望通过网下、网上的两个卖场的结合促进它的销量。现在我们卖场内的600家商户中在网上建立销售平台的已经有200个厂家、几千个产品。顾客在网上了解产品，就有可能被吸引到卖场来看实物，网上、网下相结合。要是能够跟小区的版主联络上，就可能带来一批消费者。”

　　“其次是方便性，消费者目前可以在蓝景丽家的网站直接实现网上看样、订货甚至付款，非常方便。从美国、欧洲的情况看，现在有一些网站做得非常好，全套的东西都可以在网上实现，很方便。”

　　“第三是实惠。比如说价格，买一块地板在卖场上是128元一平方米，但在网上则是90多元一平方米，为什么会便宜这么多呢？因为销售成本大幅度下降，比如人员和场地、展示面积的租金等都相对比原来要简化了，因此价格优势就体现出来了。”

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