陆文锋:网络营销应该让消费者更便捷地获取信息

继去年NREE全国房地产网上展览会的成功举办，有着“中华房产网络第一展”称号的“2007NREE春季全国房地产网络联展”将于3月中下旬正式启动，届时将在全国50多个城市同时开展。本届房展，搜房网依旧联合了搜房帮、中房网等多家网站与传统媒体，采用了音频、视频、web2.0和搜索等各种先进技术，为消费者提供一个全新的房地产展览、展示平台。【2006NREE广州展区精彩回顾】

据介绍，此次网上房展是全国规模最大、规格最高的房展会，不管是参展数量还是参观人数，都是前所未有的。从去年NREE全国房地产网上展览会来看，已经在全国产生了深远的影响，这种新的模式已经得到了社会各界的共同认可，期间让大量项目深入市民的心中，同时市民也在“休闲”时刻购得“心水房”。目前，已经有不少项目准备参展，对此，市民也非常期待。

广州广电房地产开发集团有限公司销售部副经理 陆文锋（进入陆文锋搜房个人博客）

广州广电房地产开发集团有限公司销售部副经理陆文锋先生在接受搜房网记者采访时表示：目前广州房地产市场营销没有亮点，是房地产市场竞争到这个阶段的特点和结果，而且目前广州市区的房屋非常稀缺，购买的人要比推出的楼盘多的多，所以营销就显得比较平常。而且各大开发商之间的学习能力很强，产品出现同质化的情况，所以在营销方面想创新就比较困难。而且这种情况已经持续了很久，并不是近期才出现的。

营销的目的还是要将房屋推出市场，让消费者购买。消费者实际上关注的还是房屋的质量、品质，对于他们来说营销是其次。而且营销的花费也是非常大的，如果名不副实也起不到效果。现在大家都比较理性，消费者想购买性价比好的房屋，开发商对房屋的品质关注的比较多，所以营销就缺乏亮点。当然，可能到了新的阶段，大家认为应该营销了，就会出现亮点。

陆文锋先生还表示，九十年代以来，房地产企业还是比较依赖于传统媒体。因为竞争激烈，大家都做广告，报纸上都是广告，消费者反而不重视广告，对产品质量和厂家的口碑更加的注重。消费者看的还是产品质量和厂家的信誉。现在我们卖得好的楼盘大部分都是靠朋友和业主介绍，尤其近两年这种情况持续上升。我们也非常注重产品质量和售后服务，希望打造好的口碑。

网络对年轻白领、知识群体的影响力是很大的，对年纪大一些或者是没有文化的人来说，影响力就不够，他们不经常看电脑或者是上网，所以就对网络提出了新的要求，如何让这类的群体更加便捷地查找信息，或者是操作起来更加的方便，可以直接看到楼盘的效果及相关的情况是最重要的。

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