网络营销里营销转化的知识

　　影响转化的外部因素：

　　品牌效应 网站访问者对您公司或产品非常熟悉，并对公司品牌非常信赖，那么，采取可能转化行为的可能性会更大。反之，就处于劣势，即使具备同质量的产品或某一方面独特的优势，许多人也不会考虑。

　　商业化水平 在产品同质化或价格差不多的情况下，客户的选择机会就会增多。如果能比竞争者提供更特别的产品或服务，那么登陆您网站的用户就有可能实施交互行为。

　　季节性 有些产品或服务具有持续的需求性，人们会定期补充自己的储备或是续订合适的订单;另一些产品则具有高度的季节性或仅是针对某单一事件或用途。对很多季节性的行业来说，现有产品的限制供应同样会提高其价值和渴求度(如热门航班的作为等)。

　　实体性和一致性 和浏览网站相比，进入实体店的顾客往往已经准备好了要花费更多的时间和精力。网站内容和实体店面内容保持一致，将实体店的产品简化为文字和图片，可以有效的转化为WEB购买体验，同时拥有更高的转化率。

　　意向和约定 不是每个访问者都有相同的意向和约定。您的在线访问者就像旅行者一样，在访问着陆页面前已经携带了大量的“行李”。

　　现场转化因素：

　　访问者在进入您的网站是有自己的需求，情绪和观点。可以在将直接销售中的一些经验用于在线领域。

　　人们都是靠感觉和情绪进行决策的。大多时候，都是用事后的理性思维来验证直观和情绪的决策。使访问者采取行动最为有效的方式是唤起他们根本的情绪动机。

　　忧虑和信任 是最基本的度量尺度，用于度量用户的安全感。我们不能期望人们采取什么行动，除非我们首先保证他们的安全。

　　任何可以最小化忧虑的事情都有助于转化。包括明确的保密政策、详细的发货说明、无条件的退货规定、客户推荐书、合格证书及表现经营信誉度的信任符号。

　　混乱与清晰 有的网站简单直观，大多数网站像繁忙的集市一样，里面有太多的“小贩”为引起注意面竞相吆喝。在一个网页上突出太多的项目会使访问者无法找到关键信息，妨碍决策。

　　疏远和亲和 处理好亲和与疏远的关系，浏览者希望被认可、被理解、被尊重。一个需要记住的是：归属感和认同感是激发人们的强大动力。应该把访问者划分成不同的群体，针对每个群体制定个性化信息，才更有可能感染他们，使他们采取行动。

　　在线与离线相结合：

　　在线与离线两种因素之间存在的非常重要的交互作用。许多人会进行广泛的在线调查，然后再离线转化和购买，这时，在线渠道扮演的角色只是一个劝导者，而并非转化点。而有时则相反(如人们在书店浏览和阅读部分图书内容，然后通过在线进行购买)。

　　与潜在客户的每一次接触都可能影响他们的最终行为。关键在于，应该知道每个WEB访问者会受到多种因素的影响，并且无论发生在哪里，都应该理解每次客户转化的真实价值。

　　原文出自于：亿玛客网络营销学院 http://www.imakecollege.com

标签：

相关文章： 食品行业的发展现状和趋势  激发灵感，高效创作，AI助你一臂之力！  营销模式是什么意思  空仓资金是什么意思  做优化工程师，未来发展前景如何？,新郑百度网站推广  苹果在欧盟又做出重大让步，将首次允许用户通过网页下载iPhone应用成名于《亮剑》，拥有盛世美颜却只会皱眉嘶吼，这个女演员很尴尬  销售份额是什么意思  目录搜索引擎，如何快速找到你想要的网站？,荷塘区营销推广策划公司  做中小企业做全网推广有哪些特性？  “过度竞争，内耗严重”  宝妈在家赚钱月入2W+，两个收入来源  河南网站推广：聚焦核心关键词，如何引爆流量？,郑州营销型网站建设团队  服务业破局之道：创新竞争，独树一帜  淘宝会员俱乐部怎么开启？有哪些规则？  电商授权什么意思  揭秘XX行业，你不知道的XX问题？,模板网站建设优惠  腾讯公司取得网络辅助信息提供方法及相关设备专利，将网络辅助信息提供给用户终端，可以应用于云技术中的数据传输中国天才入籍美国，拒绝回国发展，面对质疑他是这么回应的  SEO团队智控平台  6个适合个人网站流量变现赚钱的站长广告联盟平台推荐！  江东SEO优化秘籍，快速提升排名  平顶山有哪些公司专做网站SEO？  平均法销售是什么意思  嘉定SEO，区域优化专家  微信群怎么快速找到？  如何挑选靠谱的网站买卖平台？  产品运营中应该如何制定增长战略？  融资代建什么意思  全网营销如何与seo联系在一起?  如何制作表格？电脑操作步骤详解？,苏州seo推广咨询热线  苹果更新网页版 iCloud，升级照片、邮件等应用陈冠希一家三口定居日本，被网友偶遇外出野餐，日式风穿搭好时尚  如何轻松制作视频号教程？  闲鱼币如何赚取呢？  快手下载视频去水印方法是什么？  互鼎科技：高效引流早教培训，网络营销秘籍！  “新校启航，优质教育，成就未来之星！”  关键词研究布局：核心策略，高效实践  “首页关键词优化技巧”  集约化经营是什么意思  关系营销和传统营销的区别  周村SEO，助力企业数字领航！  站内SEO精优化  hr问缺点怎么回  快手直播挣钱是如何分配的？  美团披露骑手收入：一线城市专送人员收入过万，业余骑手占比五成  抖音SEO如何实现高效优化？  AI写作神器，国内首选！  SEM竞价专家管家  岗位定编是什么意思  泰安市泰山区花园路泰山全民健身中心公寓何时交房？最新回应→日本记者逼问：南京大屠杀30万人，你们数了吗？李连杰霸气回怼  如何寄送改写得物退货？