品牌推广的核心要素—品牌驱动力

　 　　品牌推广对于现在的网络市场来说早已不是什么新鲜事，推广的形式五花八门，社交、自媒体、视频上的推广样式也是越来越丰富，这其中哪种或哪几种推广方式的效果是最符合企业预期？想必企业在真正推广后自有结论。
  　　 　　毫不夸张的说，现代企业品牌对于互联网推广的态度是必须做、肯定得做，反之等待企业的终将是“死亡”。然而，在面对互联网这个新生物种，面对不断涌现的新技术、新产品，身经百战的品牌策划营销人也还是会感到措手不及，因为更迭速度太快，当然那些缺乏品牌营销经验的初创者们更是如此。 　　 　　品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。——“现代营销学之父”菲利普•科特勒（Philip Kotler）。 　　 　　可以看出，品牌的本质就是要形成差异化。对于差异化这点，一线品牌策划公司之前也写过很多相关的观点，总结归纳起来就一句话：没有购买理由，产品自然失败。因此要给予用户一个选择你家产品的理由很重要。 　　 　　让我们再往前思考一下，假使品牌已经形成差异化之后，企业能获得哪些价值？其实对于企业来说，通常可以得到两种价值：优先选择、产生溢价。 　　 　　一、优先选择：用户会因为品牌而直接选择购买，源于对品牌的信赖。对用户的益处在于购买熟知品牌的产品，安全感多一些，降低购买风险。 　　 　　二、产生溢价：即使同类产品本质都类似，用户愿意花更多钱购买你的产品。对用户的益处在于如果品牌够高端大牌，就足以彰显用户的品位及档次。 　　 　　以上两种价值，可以用一个更具象的表述来概括，就是——品牌驱动力。 　　 　　下面，笔者就来详细分析下影响品牌驱动力的几大因素。 　　 　　1.产品差异化 　　 　　很多传统行业的品牌往往发展了几百年，产品自身的差异也越来越小，因此就需要增加“附加价值”，来影响用户的情感因素、心智，最终形成差异。 　　 　　案例代表：运动服装类 　　 　　其实各种大品牌的运动服装本身差异并不大，甚至出自同一代工厂，但是，其价格差异却很大，比如耐克的一套足球服动辄近千元，价格是国内运动品牌的几倍。然而，如果把衣服上的logo遮住，用户恐怕就很难分辨了，而且穿起来也不会感觉有什么差别。 　　 　　造成价格如此巨大差别的原因正是因为产品本身的差异太小，才在品牌上想办法，目的是要让用户心里觉得它不一样，从而才能产生品牌驱动力。为此，我们可以看到的是，像耐克这些巨头公司在品牌投入上的一掷千金。 　　 　　2.获取成本 　　 　　传统行业的产品，大部分都是实物。即使不是实物，基本上也是要花钱购买，所以要三思“品牌”而后行。而且，笔者发现，价格越高，用户就越会注视品牌。 　　 　　案例代表：奢侈品类 　　 　　这点上女生可能更有发言权些，一般来说，女生不会花几千几万去购买不名品牌的首饰箱包，即使用料、做工比LV、爱马仕更好。 　　 　　会购买这类产品的人群只是为了四个字—彰显品位。 　　 　　3.购买风险 　　 　　传统行业很多涉及到衣食住行，与人们的健康和安全悉悉相关，比如：用户在购买房子、汽车、药品等产品之前，都会注重品牌，如果选错品牌，就会直接影响身心健康、人身安全。 　　 　　案例代表：互联网 　　 　　可能很多人会质疑这点，因为当今互联网的安全环境也不容乐观，但请别忘记，还是有很多互联网品牌都是纯信息服务，没什么危害的。 　　 　　比如：快手、今日头条等。 　　 　　对于此类产品，用户不用太担心品牌，下载也无什么风险，而且最重要的是便捷，随下随用。 　　 　　4. 媒体环境 　　 　　在互联网还未盛行之前，那是电视媒体如日中天的时代，电视的观众数量和收看时长都非常可观，所以电视广告称霸一方。然而时代变了，随着互联网的开放，能实现“强制收看，反复洗脑”的媒体越来越少，用户选择的平台也更多了，可见，当广告不再是用户决策的第一个重要关卡时，品牌的驱动力自然就削弱了。 　　 　　通过以上分析可以得出，互联网产品与传统产品相比，存在着诸多显著的差异，而这些差异，会对品牌驱动力产生影响，最终互联网的品牌推广的效果也会有天壤之别。

标签：

相关文章： 湖北文理学院，一本学府，品质卓越  丝瓜SEO安卓，如何快速提升关键词排名？,利川seo网站优化  打造优质内容，免费推广装修公司网站  “升级浏览器，选新更佳”  百度优化师，掌握SEO秘籍？,哈尔滨企业营销网站建设  快速锁定关键词排名，精准查询！  AI写作免费？揭秘收费内幕与价值  销售服务费是什么意思  微信小程序有哪些基本知识需要了解？  神秘古墓，谁主沉浮？,企业seo如何做  揭秘快速SEO排名首选！  速珀改写神器，如何提升写作效率，满足各种写作挑战？  轻松打造网页链接新姿势  抖音照片如何添加背景音乐？  oem厂家网络营销推广,oem厂家免费发布信息网  网络推广100招，免费高效速成！  营销智囊团  精简文字，提升效率，精准归纳。  商网营销专家  湖北医药，健康未来，学研先锋  资阳SEO核心：关键词优化，如何快速提升排名？,数据库营销网赚项目推广  “一招掌握，科大讯飞课件速下载！”  垂直搜索平台，揭秘行业秘密？,网页seo规则 价格  字节外包和正式员工区别  快速提升关键词排名，短期优化搜索引擎排名  定量分析法包括哪些方法  苹果在欧盟又做出重大让步，将首次允许用户通过网页下载iPhone应用它是唯一主动归还中国领土的国家，归还的面积比5个台湾还大  网页克隆教程全解析  湘潭专业网站建设，高效定制  电子商务主要是卖货的吗？,临沂专业seo推广  一触即发，尽享非凡！🔥🎉  新媒体运营的工作内容是什么  洛阳SEO，助力网络飞跃  品牌独领风骚，深圳智胜未来  全网营销推广应该怎么做?  湖南湘潭：按所在区认定住房套数，公积金贷款偿还期限可延至法定退休时间后5年  丰台SEO关键词优化专家  广西SEO优化：关键词布局如何精准，如何提升排名？,丽水推广全网营销  平面广告，网络推广利器？,近的厦门seo优化  2024中国网络媒体论坛召开霍启刚5岁小女儿：比郭晶晶漂亮，住1.6亿豪宅，哥哥是接班人  诚信SEO，优化之道  网络企业关键词霸屏  上海抖音代运营，哪家更专业呢？  小红书为何突然限流？  行活在职场上什么意思  SEO关键词优化神器，效果显著！  如何撰写淘宝宝贝描述更吸引人？  抖音粉丝数达到多少才能发长视频？  SEO自学论坛，实战教程一网打尽  “单作变现5000+，简单快赚，长效项目！”