品牌推广的核心要素—品牌驱动力

　 　　品牌推广对于现在的网络市场来说早已不是什么新鲜事，推广的形式五花八门，社交、自媒体、视频上的推广样式也是越来越丰富，这其中哪种或哪几种推广方式的效果是最符合企业预期？想必企业在真正推广后自有结论。
  　　 　　毫不夸张的说，现代企业品牌对于互联网推广的态度是必须做、肯定得做，反之等待企业的终将是“死亡”。然而，在面对互联网这个新生物种，面对不断涌现的新技术、新产品，身经百战的品牌策划营销人也还是会感到措手不及，因为更迭速度太快，当然那些缺乏品牌营销经验的初创者们更是如此。 　　 　　品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。——“现代营销学之父”菲利普•科特勒（Philip Kotler）。 　　 　　可以看出，品牌的本质就是要形成差异化。对于差异化这点，一线品牌策划公司之前也写过很多相关的观点，总结归纳起来就一句话：没有购买理由，产品自然失败。因此要给予用户一个选择你家产品的理由很重要。 　　 　　让我们再往前思考一下，假使品牌已经形成差异化之后，企业能获得哪些价值？其实对于企业来说，通常可以得到两种价值：优先选择、产生溢价。 　　 　　一、优先选择：用户会因为品牌而直接选择购买，源于对品牌的信赖。对用户的益处在于购买熟知品牌的产品，安全感多一些，降低购买风险。 　　 　　二、产生溢价：即使同类产品本质都类似，用户愿意花更多钱购买你的产品。对用户的益处在于如果品牌够高端大牌，就足以彰显用户的品位及档次。 　　 　　以上两种价值，可以用一个更具象的表述来概括，就是——品牌驱动力。 　　 　　下面，笔者就来详细分析下影响品牌驱动力的几大因素。 　　 　　1.产品差异化 　　 　　很多传统行业的品牌往往发展了几百年，产品自身的差异也越来越小，因此就需要增加“附加价值”，来影响用户的情感因素、心智，最终形成差异。 　　 　　案例代表：运动服装类 　　 　　其实各种大品牌的运动服装本身差异并不大，甚至出自同一代工厂，但是，其价格差异却很大，比如耐克的一套足球服动辄近千元，价格是国内运动品牌的几倍。然而，如果把衣服上的logo遮住，用户恐怕就很难分辨了，而且穿起来也不会感觉有什么差别。 　　 　　造成价格如此巨大差别的原因正是因为产品本身的差异太小，才在品牌上想办法，目的是要让用户心里觉得它不一样，从而才能产生品牌驱动力。为此，我们可以看到的是，像耐克这些巨头公司在品牌投入上的一掷千金。 　　 　　2.获取成本 　　 　　传统行业的产品，大部分都是实物。即使不是实物，基本上也是要花钱购买，所以要三思“品牌”而后行。而且，笔者发现，价格越高，用户就越会注视品牌。 　　 　　案例代表：奢侈品类 　　 　　这点上女生可能更有发言权些，一般来说，女生不会花几千几万去购买不名品牌的首饰箱包，即使用料、做工比LV、爱马仕更好。 　　 　　会购买这类产品的人群只是为了四个字—彰显品位。 　　 　　3.购买风险 　　 　　传统行业很多涉及到衣食住行，与人们的健康和安全悉悉相关，比如：用户在购买房子、汽车、药品等产品之前，都会注重品牌，如果选错品牌，就会直接影响身心健康、人身安全。 　　 　　案例代表：互联网 　　 　　可能很多人会质疑这点，因为当今互联网的安全环境也不容乐观，但请别忘记，还是有很多互联网品牌都是纯信息服务，没什么危害的。 　　 　　比如：快手、今日头条等。 　　 　　对于此类产品，用户不用太担心品牌，下载也无什么风险，而且最重要的是便捷，随下随用。 　　 　　4. 媒体环境 　　 　　在互联网还未盛行之前，那是电视媒体如日中天的时代，电视的观众数量和收看时长都非常可观，所以电视广告称霸一方。然而时代变了，随着互联网的开放，能实现“强制收看，反复洗脑”的媒体越来越少，用户选择的平台也更多了，可见，当广告不再是用户决策的第一个重要关卡时，品牌的驱动力自然就削弱了。 　　 　　通过以上分析可以得出，互联网产品与传统产品相比，存在着诸多显著的差异，而这些差异，会对品牌驱动力产生影响，最终互联网的品牌推广的效果也会有天壤之别。

标签：

相关文章： 电工交易速达平台  爬虫数据抓取是什么意思  企业推广是做什么的？如何让品牌声名远扬？,网络营销与推广江礼坤pdf  苹果将​​允许用户直接从开发者网站下载iPhone应用程序59岁张曼玉暴增20斤大变身！老土奶奶衫穿出满满女人味，美到让人看不出年龄  京东购物分期付款怎么做？  郑州SEO，优化之道，一网打尽！  上海seo培训，如何快速成为seo推广高手？,乌兰浩特网站seo优化  夫妇共同担任驻外大使，共享一份工资  郑州网站优化，首选行业翘楚  网站推广过程中的多品牌策略是怎样的？  中小企业在做全网营销的时候该从何处入手呢？  百度SEO免费助力，快速提升网站排名  百度搜索，快准稳，一搜即达  员工不服从管理应该怎么办  以客户管理为中心，提升企业竞争力  云裂变带你重新认识网络品牌推广  常德资讯港  优搜科技，SEO领航者  石家SEO，高效网站管家  发现身边好服务，一搜即达  未融资公司什么意思  建设银行潍坊经济开发支行：成功堵截一起短信案件本地人视作“珍宝”，外地人从来不吃，盘点最“尴尬”的6种早餐  erp数据是什么意思啊  深圳SEO翘楚，策略高效，优化一触即达  如何使用供应商系统会更加的省钱  开发小程序，05 后程序员直呼“太简单”？  绍兴小红书SEO关键词优化费用多少？  全天候守护，百度投诉热线24小时畅通  微信运营代托管的价格和什么因素有关？  SEO实战速成班，高效提升排名  双竞价推广，如何精准锁定目标客户？,怎么给网站设置免费推广  网站不收录？优化内容，提升权重！  SEO营销推广，高效价格透明！  “搜索推广，精准定价，高效触达！”  探秘营销型企业网站的价值与建设策略  丽江美景如画，你见过玉龙雪山的日出吗？,网站营销品牌推广  南昌网站建设方案，如何打造高效营销平台？,廉州湾十大关键词排名  快速提升目录提交SEO效果  SEO企业高效提升秘籍  高效上网，你真的懂吗？,湘潭网站建设软件  “高效创作助手，软件写作新体验”  广告巨头，双巨头时代来临？你准备好了吗？,贵州营销网站推广前景  SEO工具，网站排名加速器  东莞专业网站设计，哪家公司更懂您？,推广电影网站赚钱吗  移动SEO优化，如何快速提升排名？,漯河矩阵推广营销  选聘岗位是什么意思  秒懂百科，世界尽在掌握  试用期会有年假吗  一键注册，畅享便捷生活新纪元  SEO免费工具，高效推广神器