李舟安丨空降，是一个人面对一个体系

用户的提问：

舟安老师你好，每次看你的案例分析我都醍醐灌顶，记录了好多好多细节，我有一个问题就是，我是做销售的，我的领导是空降的，但他原先是我前单位的上级，他给了我蛮大的授权，让我做业绩。下半年开始，我们两好像有点离心，我觉得他不太懂产品，他觉得我业绩不行，请问我要怎么样向上管理争取更多的资源，并获得更多的信任和支持呢？

【舟安的解答】

你要知道的三个真相（必须背诵）：

1、空降，是一个人面对一个体系；

2、销售，就是一个用结果说话的地方；

3、讲关系的前提，是你本身就有价值。

我们在这个三个真相前提下，来拆解一下你的这个问题，舟安看到的是：

1、你的职位空降领导，目前的压力肯定是非常大的；

2、你是他熟悉的人，他肯定会先重用你，这是一种信任，也是一种惯性。给你一定的权限，让你开疆拓土，这也是他破局的好方法；

3、显然，你的表现是不符合他的预期的，空降领导的态度变化和对你表达的结论，已经很好地说明了这一点，他的耐心，已经被消磨光了；

4、你目前的能力接不住，领导耐心和时间又很有限，出现这种状况是非常正常的。要知道，你的前领导来这家公司，也是想稳下来做事情的。举个例子，当下的他：是不敢得罪销冠的，对销冠也要让三分，这就是他的处境；

5、我感受到的是：你的领导有很强的不安全感。新官上任，他也有他的KPI指标要完成，急于要出业绩，他想让你出成绩，这样他也可以未来帮你争取更多资源，自己的任务也可以完成。

结论：你只有干出业绩，拿到让人信服的销售结果，这样才会让团队其他人能服服帖帖，他才会二次信赖你，否则你想获取更多资源，想获取信任，基本没戏。

题主你所暴露的问题：

1、全程只看到自己，看不到你领导的真实处境，无法做到换位思考，对局面的判断不清晰；

2、就算你领导对产品认知是零，这也非常正常，也是你必须要面对的外部现实；

3、你以为刷以前的关系就有用，你把职场想的太简单了，一切以利益说话，你不能创造价值，就和路人一样；

4、职场，是讲价值的地方，想抱领导大腿的人有很多很多，多想想凭什么是自己?

5、不要幼稚地认为，过去建立的情感与关系，就能让你一劳永逸，关系永远都是流动的。

希望这篇拆解对你有启发或者帮助。

(本文来源李舟安，如有侵权请联系删除)

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