网络营销开拓市场新局面

网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来了社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化的特点，已经成为行业内开拓市场的新趋势。

    在全球经济一体化的时代，缝制设备制造业的市场不再是地区性的市场，而是已经融入了全球市场。

    浙江金三盛公司是以制造特种机为主的企业，在采访其总经理陶永亮时他自豪地说，“三盛公司的生产没有淡季”。这主要是因为金三盛公司的外贸工作做得很好，在市场的淡旺季之间有一个互补，当国内市场淡季的时候，国外市场正是旺季，所以没有淡季。

    国外市场一直是业内企业努力开拓的方向。除了积极参加国际展会以外，拓展国外市场还有很多方法和策略。网络就是一个很好的拓展市场的平台，它投入低，操作方便，对于不熟悉国外市场的中小企业来说，坐在家里就能接到国际订单绝对是一件好事。

开拓国际市场的捷径

    在缝制设备行业，网络营销的开始是源于企业对国外市场的开拓。近日记者走访了浙江宁波、东阳、诸暨等几个缝制设备产业集结地，这里的企业最初踏入国际市场主要依靠两个渠道，一是CISMA展会，再就是通过阿里巴巴网站。CISMA毕竟每年只有三天时间，CISMA之后，网络便是企业产品的长期展示平台。国外客商如果对国内市场不熟悉，也不知道从何人手来了解这个市场，网络就成为了他们来国内寻找商机的最佳渠道。网络营销主要还是由于供需双方共同需要而产生的。

    当前缝制设备行业，网络营销主要集中在外贸市场的开拓上，国内市场上网络营销还没有什么优势，主要还是以经销商营销为主，随着网络营销优势的日益显现，将来网络营销也会成为国内市场营销的重要渠道。

网络营销变革营销管理

    开展网络营销给企业带来最直接的益处是企业成本的有效控制；网络营销采取的是新的营销管理模式：它通过网络改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本最大限度的控制。互联网通过开放的、统一的标准，将不同类型的计算机联结在一起，可以实现资源和信息共享，同时还可以实现远程的信息交流和沟通。许多企业已将互联网技术应用到企业管理中来，并且取得了很大的经济效益。互联网上没有时间和空间限制，它的触角可以延伸到世界每一个地方。因此，利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售所不能到达的市场，可以为企业获得更多新的市场机会。在激烈的市场竞争中，没有比让客户满意更重要。利用互联网，企业可以将产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上，客户可以随时随地根据自己的需求有选择性地了解有关信息。

    总之，利用互联网一是为顾客提供满意的订单执行服务；二是为顾客提供满意的售后服务；三是为客户提供满意的产品；四是提高了客户服务的效率。

网络营销提高企业竞争力

    网络营销作为一种竞争手段，具有很多优势。利用网络营销的公司可以对现在、潜在颐客的要求和需求有较深的了解，制定的营销策略和营销计划更具有针对性和科学性，便于实施和控制』页利完成营销目标。

    我国缝纫机制造企业在网络营销方面还处于初级阶段，多数只是简单地建立一个网站，上面所发布的公司信息非常简单。从此就能看出企业对网络的功能不是很重视，说明在业内网络营销还只是个概念，并没有产生实际的经济价值。然而国外的许多公司，在这方面却已经非常完善。格柏、力克等都是生产销售科技含量比较高的CAD／CAM系统的公司，其网络营销也走在行业的前沿。网络营销以顾客为中心，数据库中存储了大量现有和潜在顾客的相关数据资料。公司可以根据客户需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可极大地满足顾客需求。同时，借助数据库还可以对目前销售中的产品的购买情况和使用的满意度做调查分析，及时发现问题、解决问题，确保顾客满意，建立顾客的忠诚度。此外，公司在改善顾客关系的同时，通过合理配置销售资源，还可以降低销售费用，增加公司收入。

    网络数据库营销是现在流行的关系营销的坚实基础。顾客要求对产品的设计和生产进行参与，从而最大限度地满足自己的需求。通过互联网和大型数据库，公司可以以低廉的成本为顾客提供个性化的服务。

    网络营销是有别于传统营销的新营销模式，它可以在控制成本、市场开拓以及客户服务等方面为企业创造巨大的竞争优势。

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